中国包装油行业正履历着史无前例的大规模品牌建立，曾经的粮油东家、经销商、商业商纷纷转型成为品牌包装油厂商，而险些每个新品牌都有同样的理想：成为下一个金龙鱼、福临门......如何制胜？中国食用油市场已进入到品牌消费时代，产物战、价钱战，促销战，此起彼伏，而暗战之一，是渠道战。设计和整合分销渠道，对一个食用油产物能否最终取得市场乐成，起到至关重要的作用。好比金龙鱼，是行业中经销制实施的最好的企业之一，严格执行在一个区域只有一家经销商的计谋，销售网络遍布全国；又好比鲁花，接纳的是多渠道模式，接纳总部、大区、分公司、服务处四级治理模式，各个分公司联合当地实际情况，接纳经销、直营、其他渠道相联合的模式。

现在，海内包装油厂商的分销渠道类型主要有四种：零级渠道零级渠道分销主要是通过电商平台、电视购物等渠道，将产物直接销售给消费者，总体来说占比力小。一级渠道比力典型的一级渠道分销模式是与各大直营卖场、中小超市的互助：将产物销售给卖场和超市，再由卖场和超市直接销售给终端消费者。

一级渠道的另一种方式是：通过团结促销、团购方式销售给各大企业或者餐饮机构，再流转给终端消费者。二级渠道将产物销售给签订年度经销条约的经销商，由经销商销售给零售商，再由零售商销售给消费者。二级渠道模式中，经销商主要的铺货目的是中小超市、便利店、粮油店和菜市场。

三级渠道与二级渠道模式相似，可是差别的是，经销商不是直接销售给零售商，而是先销售给批发商，再由批发商销售给中小超市、便利店、粮油店、和菜市场等终端零售商。经销商这样做的目的是为了加速货物的流转和资金的周转，但会降低各个渠道环节的销售利润。

分销渠道的选择和计谋制定，应凭据差别的产物和差别的地域而定。品牌优势较大的产物往往选用全渠道分销，即同时接纳这四种分销模式；以批发市场为主铺货的二、三线品牌，多选择二级、三级渠道，能够降低市场准入条件，运作用度，快速举行市场笼罩。以进入大中都会为目的的产物，如想降低市场准入、快速靠近市场，同时形制品牌高度，会选择零级、二级渠道。

食用油行业毛利较低，渠道级数太多，会造成层层倒手、加价，降低渠道各环节的利润，同时也倒霉于品牌对终端的掌控，因此现在行业总体趋势是，缩短渠道长度，分销渠道下沉，加大对电商等新渠道资源的使用、整合和创新。所以做包装油，你的分销计谋是什么？。

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